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公司召開(kāi)2012年市場(chǎng)銷售總結(jié)大會(huì)
來(lái)源：明珠電氣 發(fā)布時(shí)間：2018-05-14
1月21日下午，公司召開(kāi)2012年市場(chǎng)銷售總結(jié)大會(huì)。張董事長(zhǎng)、謝總經(jīng)理等公司領(lǐng)導(dǎo)出席了大會(huì)。會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷部陳部長(zhǎng)首先對(duì)部門(mén)2012年度的銷售情況及綜合管理科內(nèi)勤工作進(jìn)行了全面總結(jié)。銷售方面，粵西南工作小組出色完成了銷售任務(wù)，取得不錯(cuò)的成績(jī)，但其他地區(qū)業(yè)績(jī)同比上年度均有所下滑。陳部長(zhǎng)詳細(xì)分析了其中的原因，并提出2013年將從多方面著手，加大力度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，確保完成公司制定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，陳部長(zhǎng)還對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部及綜合管理科工作做出了全面細(xì)致的規(guī)劃。
接著，重大項(xiàng)目部總監(jiān)對(duì)本部門(mén)全年工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)新一年工作進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃。過(guò)去的一年，重大項(xiàng)目部進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化公司產(chǎn)品在風(fēng)電、光伏領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，并相繼開(kāi)發(fā)了交通運(yùn)輸、儲(chǔ)能項(xiàng)目等新市場(chǎng)。在超額完成部門(mén)指標(biāo)的同時(shí)，也向外界展示了明珠電氣在發(fā)電領(lǐng)域的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。雖然取得不錯(cuò)的成績(jī)，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)分布仍不夠均衡，2013年重大項(xiàng)目部將繼續(xù)深入夯實(shí)現(xiàn)有市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取在水電、火電市場(chǎng)取得更大的突破。
原南網(wǎng)銷售部總監(jiān)回顧了部門(mén)2012年的業(yè)務(wù)情況，同時(shí)新成立的電網(wǎng)銷售部總經(jīng)理對(duì)部門(mén)規(guī)劃進(jìn)行了全面的介紹，明確了電網(wǎng)銷售部2013年的業(yè)務(wù)指標(biāo)和工作任務(wù)。
隨后，魯總對(duì)過(guò)去一年的銷售工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。針對(duì)公司的銷售業(yè)績(jī)，魯總實(shí)事求是地指出銷售工作中取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題。魯總要求銷售人員應(yīng)最大限度地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，想方設(shè)法解決銷售中存在的問(wèn)題。同時(shí)要求各業(yè)務(wù)員要多向業(yè)績(jī)突出的區(qū)域團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)帶頭人要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，給予新人更多的鼓勵(lì)與支持。
在聽(tīng)完各方面的匯報(bào)后，謝總提出2013年公司將以提高銷售為核心，強(qiáng)化銷售隊(duì)伍管理，采取各種措施提高業(yè)務(wù)員積極性，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)一線的管理力度。在產(chǎn)品銷售方面，公司將繼續(xù)重點(diǎn)做好干變和箱變市場(chǎng)的鞏固和開(kāi)發(fā)，在此基礎(chǔ)上大力推進(jìn)歐變產(chǎn)品和110kV產(chǎn)品的銷售，同時(shí)力爭(zhēng)海外市場(chǎng)開(kāi)拓取得更大的進(jìn)步。
張董事長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作做出重要指示。張董特別指出業(yè)務(wù)員在銷售工作中務(wù)必全面掌握信息，深入了解市場(chǎng)，研究行業(yè)發(fā)展方向，加強(qiáng)市場(chǎng)信息收集。張董指出業(yè)務(wù)員的主觀能動(dòng)性對(duì)銷售工作有著至關(guān)重要的作用，要求新的一年推行業(yè)務(wù)員淘汰機(jī)制，優(yōu)化銷售隊(duì)伍。
最后，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)還為2012年業(yè)績(jī)突出的銷售部門(mén)、區(qū)域團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)員、售后人員及內(nèi)勤人員進(jìn)行了表彰。
